五个月赔光200万后 他在鱼上做足功夫又翻身了

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一次莽撞的投资,让他十年辛苦血本无归。借钱去养鱼,还闹了大笑话。莽撞行事让他的人生跌到了谷底。重整旗鼓再出发,巧借民俗活动,一天签下200万元的合同,如今合作社年销售额达到900多万元。

致富经:五个月赔光200万后&nbsp他凭啥绝地翻身(20170428)

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广西壮族自治区融安县长安镇,一个多民族聚集的地方,其中安宁村大袍屯是一个以苗族群众为主的村寨。今天这里正在举行的是一个有着400多年历史的民俗活动——抓鱼节。目的是为了迎接即将到来的壮族最重要的节日三月三。在这样的池子里放入鱼,让大家免费抓取。这个活动不仅吸引了本地人,还有很多外地游客也过来游玩体验。

游客覃瑞雪1:来自玉林的,

记者:从玉林过来的&nbsp以前参加过这个抓鱼活动吗

游客1:有看过&nbsp没有实际上参加过

记者:今天对抓鱼活动有什么期待吗

游客1:其实我也挺想下去试一下

游客2:很难抓的,因为这个水这么深&nbsp本来这种野生鱼就很好动的

游客:是从微信朋友圈了解到有这个活动&nbsp在工作之余属于给自己度一个小假

抓鱼的热闹场面一组镜头入池,抓鱼,嬉闹+音乐池子的大景&nbsp抓和抛分开

为了抓到鱼,大家是各显身手。

方法一:

有这样一字排开,合力抓鱼的;也有这样几个人围成一个圈,把鱼堵在中间来抓的;还有人是把鱼追到墙角来抓的(做线圈标示出来)(花字)
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大家千方百计地抓鱼,是因为在当地有一个说法,谁抓到的鱼越多,福气也就越多。除了让游客自己现场抓鱼,活动主办方还设置了另外一个项目——接鱼。

记者:你抻衣服干嘛

游客:他抛的时候我接啊

游客:抓到了一条鱼

记者:接到一条鱼

游客:对接到一条鱼

记者;在哪&nbsp让我们看一下&nbsp你还接的挺准的

致富经:五个月赔光200万后&nbsp他凭啥绝地翻身(20170428)

大家都在热火朝天地抓鱼,有一个人虽然没有下池抓鱼,但是他比谁都更关心这个活动。他是刘文宽,今天池子里的鱼,就是由他免费提供的。

记者:今天赞助了多少鱼

刘文宽:我们赞助七百斤

记者:七百斤&nbsp原来不是说六百斤吗

刘文宽:看到这个场面&nbsp又增加一百斤下去

700斤鱼,市场价值近万元,刘文宽就这么白白地让大家把鱼抓走,他为什么要这么做呢?

在长安镇,提起养鱼,大家对刘文宽都很佩服。他在泗潍河水库的库叉里,有上万平方米的养殖网箱。

柳州市某&nbsp垂钓山庄总经理:高庆光

他的技术比较是稳定的&nbsp因为他这个人很相信科学&nbsp他跟各方面的专家都有联系&nbsp有沟通&nbsp养鱼可以说是大王00815D文件11

不仅自己养鱼,他还成立合作社,带动92户贫困户一起养鱼,2016年合作社的销售额达到900多万元,然而,就在4年前,村里办酒席,他连100元的份子钱都拿不出来。

主人公:身上确实一分钱都没有

当时确实没有钱&nbsp你说一百块钱我们都找不到

100元的礼金都拿不出来,现在靠着养鱼,年销售额近千万元,四年时间,刘文宽身上到底发生了什么呢?

致富经:五个月赔光200万后&nbsp他凭啥绝地翻身(20170428)

2012年初,在外漂泊十年的刘文宽揣着攒下来的200万元,回到老家融安县长安镇安宁村。

刘文香:带几百万回来&nbsp我们全村人好羡慕他的&nbsp非常羡慕。放炮舞狮。

韦子建:我们这里哪有人搞这么多钱啊

刘文香:全村都买那个炮&nbsp在我哥大门那里放炮&nbsp舞狮&nbsp摆了十五桌。

但是谁也没想到,五个月之后,刘文宽就从一个怀揣200万元的乡村能人变成一个身无分文的人,这两百万元怎么在五个月之内化为乌有呢?原来刘文宽回到老家没多久,一个多年不联系的朋友就找上门来,说有一个木材加工的生意很赚钱,想拉他投资一起做。

刘文宽:投资这个两百万&nbsp按目前这个市场这样&nbsp我一个月能赚到50万左右半年我就回本&nbsp一年我又翻几番了&nbsp所以我考虑这个生意值&nbsp我就投&nbsp是这样

前后一个月不到,刘文宽就做了决定,他把全部积蓄投了进去,可是让他始料未及的是,由于经营不善,5个月后投资失败,&nbsp他连200万元的本钱都收不回来,十年的辛苦在短短五个月后化为泡影,那段时间,刘文宽陷入了极度的焦虑。

8同期声:刘文宽:晚上睡不着&nbsp一天二十四个小时&nbsp最多睡两三个小时&nbsp真的是崩溃,我瘦了八斤那时候&nbsp那段时间。

妻子讲:他那个人也站那里&nbsp好像可能都是空虚的&nbsp可能什么思想都没有了

解说:刘文宽投资失败的事很快在村里传开,风言风语扑面而来。

妻子讲别人在后面笑话我们&nbsp真的那时候真的是&nbsp见人都不想说话

同期声:刘文宽:走到哪里人家在后面指点我,这个是败家子又回来了怎么样,做这种事像疯子一样

为了躲避村民们的议论,刘文宽时常一个人到泗潍河水库,在这一站就是半天。&nbsp200万元积蓄没了,但是两个女儿还在上大学,每年的学费就要五六万元,下一步刘文宽该怎么办呢?

这里是融安县城,融江河穿城而过,植被茂密,水质清澈,河里的野生鱼,因肉质鲜美,被人们称为融安河边鱼,这也催生了一道名菜——黄焖河边鱼。

步骤一油炸(花字):

河边鱼剁块,放入油锅,将鱼炸至微黄,捞出备用。

步骤二&nbsp爆香(花字):

一把鲜红的小辣椒,配以大蒜,姜片大火爆香。

致富经:五个月赔光200万后&nbsp他凭啥绝地翻身(20170428)

步骤三焖制(花字):

先倒入一盘油煎豆腐翻炒几下,再倒入炸好的鱼块,加水焖制,十分钟之后,即可出锅。(包装做小板)

现场:黄焖鱼好了

皮黄肉嫩,辣味十足,一盘地道的黄焖河边鱼,是融安当地的壮族、苗族群众接待贵客必上的一道主菜。

有一次刘文宽在朋友家吃饭,就吃到了这道菜,于是一个想法在他心里萌生了。

那个鱼很清甜,真的好吃&nbsp因为我很久没有&nbsp吃过这个鱼了,这里都是青山绿水&nbsp就回想在这里养一点鱼行不行

刘文宽想要借钱去泗潍河里搞网箱养鱼,当时很多人都不敢这样做,大规模养殖的更是没有,因为网箱养鱼对技术和资金的要求比较高。

韦子建:以前我们头脑里还没有那个观念,不敢去闯&nbsp要钱投资嘛&nbsp没有那个钱去投资

记者:刘总借钱都敢干这个事

韦子建:借钱&nbsp他这个人就是这样心很大了这个人&nbsp野心很大&nbsp什么都想干&nbsp文件8&nbsp001078

别人不敢干,但是刘文宽却很有信心。

主人公:那时候没有考虑技术方面的事情,因为那时候我们山青水秀的地方养这个鱼是非常漂亮的,不会有什么问题的,

养什么品种的鱼呢?刘文宽在一次酒席上吃到了叉尾鮰鱼,这种鱼属于鮰科鱼类,体内的刺特别少,味道鲜美,当地又没人养,叉尾鮰鱼鱼鳍上有三个大刺,要想抓它可要特别小心。

刘文宽:它这三个刺

记者:哪三个&nbsp是背上摇晃的那个&nbsp是吗

刘文宽:&nbsp背上摇晃的一个刺

记者:你手里夹的那个

刘文宽:手里面两个手夹的&nbsp它就不动了&nbsp你看&nbsp它一动你就要注意一点&nbsp是这样它这个刺很厉害的

记者:你被扎过吗

刘文宽:扎过了我还扎过了&nbsp很痛的&nbsp有的顶不住&nbsp要去医院

2013年5月,刘文宽借了十多万元,建了七个网箱开始养鱼,他虽然不懂养鱼技术,但是养了一段时间后,发现鱼的长势还不错,他感觉自己选对了行。

刘文宽:看见这个鱼这么好&nbsp我们天天在那里喝点茶&nbsp感觉没有什么吃力&nbsp这么好养的鱼&nbsp就是感觉养鱼很简单&nbsp不费力

很快鱼已经长到一斤二两了,再喂上两个月,就可以起网卖鱼了,刘文宽看着马上就要到手的钱,心里乐开了花。但是2013年10月的一天,派出所民警突然来到了他的养鱼基地,发生了什么大事,还把民警惊动了呢?

民警:他说我的鱼死了很多了你们公安局快过来帮我看一下嘛。

弟弟讲:那个鱼大片的死亡&nbsp那网箱是白花花的一片,那时候我的心情也是很沉重&nbsp我哥也是很难过&nbsp看到那个情况

解说:原来刘文宽的员工早上起来,突然发现有两个网箱里飘了几十条死鱼,他赶紧打电话给刘文宽,刘文宽匆忙赶到养鱼基地,一拉网箱,发现下面的死鱼更多。

主人公:那时候心情整个人蒙完了,没有办法了,我停了一下,缓过神过来以后我就打电话报警,考虑了一下是不是人家投毒,

接到报案后,派出所民警来到刘文宽的养殖基地,采集了相关物证并进行化验。

民警覃小波:经过我们拿去柳州市公安局送检的水质&nbsp分析没有污染&nbsp还有就是我们拿去送检的鱼&nbsp内脏里面也没有检测出其他有毒物质&nbsp基本上是排除了人为对鱼投毒的可能性。

水质没有问题,民警说了又没人投毒,那么鱼到底是怎么死的呢?刘文宽很困惑。

刘文宽:这个鱼我们没有喂药,没有喂什么,都是喂食&nbsp天天这样喂,为什么会死

这次损失了一半的鱼,有一万多斤,刘文宽组织三四个工人忙了整整一个下午,把死鱼全部埋在附近的树林里。

现场:这是我的伤心地了&nbsp一到这里想起我那一万斤鱼&nbsp这就是我们严重的教训

记者:还记得当时是怎么埋吗?

刘文宽:当时埋一个大坑&nbsp大大的我们用生石灰消毒埋到下面

两个月后,刘文宽把剩下的鱼起网卖了,卖鱼的时候被前来买鱼的收购商压了价,

主人公:那个时候卖鱼非常被动&nbsp他出多少你没办法,他给你多少你也没办法,比如说人家给市场是8元,他给你6.5元&nbsp其实他拿去批发卖到十几元,

即便是被压价,也得尽快出手,因为鱼养成以后,每天的饲料成本很高,加上资金紧张,刘文宽只能尽快把鱼卖出去。一万多斤鱼只卖了七万多元,算上前期的鱼苗,网箱、人工和饲料投入,这次养鱼,刘文宽赔了有七八万元。

主人公:现在想起来真的是很难过那时候&nbsp做什么事都是自己没有深入考虑一件事情,盲目去干一点事,现在想起来我们要做什么事要规划好,怎么去做,怎么做好,

养鱼赔了钱,大家都觉得这次他应该收手了,但是没想到他不但不停止,还要扩大规模继续养鱼。

刘文宽:把2013年亏损的全部赚回来,我大概预算了一下,增大了20个大网箱,每个网箱放五千尾,养到2015年,定要赚200多万300万左右。

一口气要扩大20个网箱,刘文宽哪来这么大的底气?这次养鱼和上次又有什么不同呢?

刘文宽这次养鱼是做好了万全的准备,他先是考察了市场,融安河边鱼是当地的特色产品,市场需求量是有的;另外他认为养鱼所处的泗潍河水库是融江河的一个支流,水质清澈,也非常适合养鱼;为了克服技术问题,他去柳州市畜牧学校学习了半个月的养鱼技术,学完后他才明白之前鱼死的真正原因。

刘文宽:因为我们以前在家里面看老人家养那个猪,那个小猪&nbsp到那个时候半夜也喂&nbsp早上也喂&nbsp一天喂三四餐&nbsp四五餐都可以喂&nbsp随它吃&nbsp我们就是这个意思&nbsp我想着养这个鱼这样养也可能块大&nbsp文件五0015IS

正常情况下,鱼在长到一斤二两的时候,一天投喂两次就够了,刘文宽为了让鱼快点长大,就增加投喂次数,鱼吃多了消化不了,最终引发了套肠病。

刘文宽:那个时候养这个鱼要这么多技术,有这么多技术含量在里面。

经过学习,刘文宽掌握了鱼病防疫技术,还养成了每天定时巡查网箱的习惯。

去检查养鱼的状况,昨天看了几个组,今天还有第五组还没有看,今天要到第五组去看一下。

到了第五组养殖网箱,刘文宽亲手从网箱里捞起一条鱼进行观察。

他这个喂食也多一点

记者:你怎么看出来他喂食多了呢

刘文宽:喂食多了&nbsp它上面海域很多漂在上面的饲料&nbsp鱼都不吃&nbsp还有这个鱼现在吃了以后&nbsp它肚子很胀&nbsp吃得很饱

简单的看一眼,刘文宽就发现了问题出在哪,他再也不是原先的门外汉了。养鱼技术掌握了,那卖鱼怎么办呢?之前刘文宽被收购商压价,这一次为了避免再次被压价,刘文宽开始盯上了外地收购商的拉鱼车。

主人公:一看这个车子是外省的车子,我用手机把整个车子拍下来,

刘文宽对外地的拉鱼车特别感兴趣,他很想知道自己的鱼被运到了哪里,于是就用最笨的办法,自己开车跟着拉鱼车,一直跟到了重庆,最后还真让他发现了一个大市场。

主人公:确实他那个市场很大&nbsp水产市场一天,就是说50万斤。

记者:整个水产市场的批发量&nbsp还是他个人的批发量。

主人公:没有,整个市场的&nbsp有这么大的销量。03:05:12

刘文宽顺藤摸瓜在这个水产市场找到最大的经销商,逐渐打开了销路,把鱼销到了重庆、贵阳、南宁等地。现在经常有外地的水产经销商过来买鱼。

记者:你要多少啊

这次要800斤,搞一点批发嘛

记者:够你卖多长时间呢

经销商:三天两天这样&nbsp拉回去都批发完了

经销商:自己零卖就是三天完了

自己养殖成功后,2016年5月,刘文宽成立了合作社,有92户贫困户加入合作社,网箱养殖面积达到2.6万平方米。鱼的产量更大了,刘文宽找到了一个更好的销鱼方法,2016年当地的抓鱼节,刘文宽赞助了300斤的鱼,当时吸引了上万名游客前来体验。

刘文宽:最多有几万人&nbsp人山人海的,外面路都不通,车子都不通进来&nbsp车子太多了。

在活动上,光赞助鱼还不够,他还像现在这样在现场支起了大锅,让大家免费品尝。

游客:好吃好吃&nbsp很鲜甜&nbsp生态的&nbsp在城市里面享受不到的

很鲜很鲜美真的&nbsp真不愧是原生态的

河边鱼都是很难得的&nbsp很好吃的&nbsp平时家里面想要吃鱼啊&nbsp要买河边鱼吃&nbsp其实很难买得到的

当时很多人不明白,刘文宽为什么要这样做,其实他是想利用抓鱼节活动给自己的鱼做宣传找销路。因为来参加活动的既有普通游客,还有一些水产经销商。

刘文宽:通过这个平台宣&nbsp把我们的生态鱼&nbsp让更多的游客知道传出

2016年的抓鱼活动结束后,刘文宽还真接到了不少水产经销商的电话,他和这些经销商们建立了联系,开始了合作。这位经销商叫高庆光,是柳州市一家休闲垂钓山庄的总经理,他通过去年的抓鱼节与刘文宽认识,今年再来他要与刘文宽签一个大订单。

刘文宽:总共是25万尾

今天应该是几百万的合同了

记者:全部回收&nbsp你用的了那么多吗

高庆光:用的了&nbsp还不够

记者:你的量需求很大

高庆光:是的很大的

记者:有多少

高庆光:反正每个星期都要万把斤左右

刘文宽通过这样的方式,2016年,把自己和合作社的鱼全部卖出,一共卖了900多万元。他的做法也引起了融安县政府的重视,2017年初,当地政府为合作社修建了道路和码头,并利用精准扶贫项目,对参与养鱼的贫困户进行资金扶持。

县委书记:这些养殖能人&nbsp他们有技术&nbsp缺资金&nbsp那我们就用奖补资金&nbsp利用他的技术和市场优势&nbsp我们用贫困户的资金优势&nbsp结合起来&nbsp一下子把这个产业做大起来

有了政府的支持,刘文宽的信心更足了,他计划在今年,实现基地到餐桌的配送服务;在柳州市和南宁市开两家融安河边鱼特色饭店,预计今年合作社的销售额将达到1500万元。

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